Worin besteht der Unterschied zwischen ODM- und OEM-Außenwhirlpools?

In den letzten Jahren hat sich die globale Outdoor-Ökonomie, die Gesundheits- und Wellnessbranche sowie der Trend zu einem aktiven Lebensstil im Freien rasant entwickelt. Infolgedessen sind Whirlpools für den Außenbereich zu einem wichtigen Bestandteil westlicher Wohnhäuser, Luxusvillen, Spa-Resorts, Pensionen, Resorthotels und Wellnesszentren geworden. Laut öffentlich zugänglichen Daten von Grand View Research und Fortune Business Insights verzeichnete der globale Markt für Whirlpools und Spas in den letzten Jahren ein durchschnittliches jährliches Wachstum von etwa 5–7 %. Nordamerika bleibt der wichtigste Absatzmarkt, gefolgt von einem stabilen Wachstum in Europa, Australien und dem Nahen Osten. Auch der asiatische Markt erschließt zunehmend sein Konsumpotenzial. Die steigende Marktnachfrage veranlasst immer mehr Markenhersteller, Importeure, Online-Händler und Projektakquisitionsgesellschaften, eigene Whirlpool-Marken für den Außenbereich zu entwickeln.

Ein Käufer, der neu in diesem Markt ist, wird beim Kauf von Ausrüstung höchstwahrscheinlich auf die beiden Begriffe OEM (Original Equipment Manufacturer) und ODM (Original Design Manufacturer) stoßen. Viele glauben, der Unterschied zwischen den beiden liege lediglich im Namen. Tatsächlich ist die Unterscheidung zwischen OEM und ODM in Bereichen wie Entwicklung/Produktgestaltung, Markenbildung, Produktionsmustern, Entwicklungszeiten und Investitionskosten jedoch erheblich. Ein mangelndes Verständnis beider Kooperationsmodelle kann sich langfristig negativ auf die Markteinführungsgeschwindigkeit, die Markenpositionierung und sogar auf die Geschäftsstrategien auswirken.

Worin genau unterscheiden sich OEM- und ODM-Modelle von Whirlpools für den Außenbereich? Welches Modell passt am besten zu Ihrem Unternehmen? Dieser Artikel bietet einen umfassenden und realistischen Vergleich beider Modelle und beleuchtet deren jeweilige Eigenschaften, Vorteile und optimale Einsatzszenarien, um Ihnen die Wahl der idealen Kooperationsform zu erleichtern.

Was treibt OEM und ODM dazu an, die führenden Kooperationsformen zu sein?

Im Gegensatz zu Haushaltsgeräten sind Whirlpools für den Außenbereich hochtechnische Produkte. Ein herkömmlicher Whirlpool besteht in der Regel aus mehreren Systemkomponenten, darunter die Wanne, der Stahlrahmen, das Isoliersystem, die Wasserpumpe mit Filtersystem, das Massagesystem, die elektrische Steuerung und Heizung sowie das Desinfektionssystem. Bei einem Familien-Whirlpool liegt das Tankvolumen üblicherweise zwischen 800 und 1800 Litern, die Anzahl der Massagedüsen kann zwischen 30 und über 100 liegen, und es sind auch mehrere Wasserpumpen verbaut. Bedienfeld und Thermostate gehören ebenfalls zur Ausstattung. Große Familien-Whirlpools bieten sogar Platz für 7 bis 8 Erwachsene gleichzeitig, was ihre Herstellung im Vergleich zu herkömmlichen Badeprodukten deutlich komplexer und technischer macht.

Entscheidet sich eine Marke für den Bau einer eigenen Produktionsstätte, muss sie neben den hohen Investitionskosten auch ein eigenes Forschungs- und Entwicklungsteam aufbauen, Materiallieferanten finden, internationale Zertifizierungen einholen und Produktionspersonal einstellen. Die Gesamtinvestitionen können Millionenbeträge übersteigen, während die Forschungs- und Entwicklungsphase voraussichtlich etwa ein Jahr dauern wird. Daher wenden sich immer mehr internationale Marken dem OEM- oder ODM-Geschäftsmodell zu, um die Belastung zu reduzieren, indem sie die Fertigung an externe Hersteller auslagern und sich ausschließlich auf Produktentwicklung und Marketing konzentrieren können.

Heutzutage betreiben praktisch alle bekannten ausländischen Whirlpool-Hersteller entweder regelmäßig oder gelegentlich OEM- oder ODM-Produktion, was zur gängigen Branchennorm geworden ist.

Was ist ein OEM-Außen-Whirlpool?

OEM steht für Original Equipment Manufacturer (Originalgerätehersteller).

Kurz gesagt bedeutet OEM, dass der Markeninhaber seine Produktpositionierung, Markenplanung und sogar sein Produktdesign weitgehend selbst bestimmen kann, während der Hersteller die gesamte Produktion gemäß den Kundenanforderungen übernimmt. Der Markeninhaber besitzt seine eigene Marke, Marktstrategie und Vertriebskanäle. Der Hersteller hingegen ist für die Produktproduktion, die Qualitätskontrolle und den Versand verantwortlich.

ImWhirlpool im FreienIm OEM-Geschäft umfasst die Auftragsfertigung häufig die Anpassung von Produktspezifikationen, das Anbringen des Markenzeichens, die Änderung des Verpackungsdesigns, die Erstellung individueller Bedienungsanleitungen sowie Funktionsverbesserungen. Kunden können beispielsweise die Anzahl der Massagedüsen, die Wasserpumpeneinstellungen, die LED-Beleuchtung, die Farbe des Beckens, das Material der Verkleidung oder das Steuerungssystem an die Bedürfnisse des Zielmarktes anpassen und das Produkt unter ihrer eigenen Marke vertreiben.

Dieses Modell eignet sich gut für ein Unternehmen, das sowohl über eine bestehende Marke als auch über einen Vertriebskanal verfügt. Es ermöglicht die Kombination des OEM-Modells mit der Fertigung des Produkts durch den professionellen Hersteller, was zu einer schnelleren Markteinführung führt.

Was ist ein ODM Outdoor-Spa-Whirlpool?

ODM ist die Abkürzung für Original Design Manufacturer (Originaldesignhersteller).

Der Hauptvorteil von ODM gegenüber anderen Anbietern liegt darin, dass das Produktdesign ausschließlich vom Hersteller bereitgestellt wird. Dieser hat bereits ein umfassendes Sortiment an Outdoor-Whirlpools entwickelt, das Produktstruktur, Design, technische Lösungen und Fertigungstechniken umfasst. Der Kunde muss sein Produkt lediglich an die Markenanforderungen anpassen, um einen schnellen Marktstart zu ermöglichen.

Ein neu gegründetes Unternehmen im Bereich Outdoor-Whirlpools, das weder über eine eigene Forschungs- und Entwicklungsabteilung noch über Erfahrung im Produktdesign verfügt, kann beispielsweise den ODM-Weg wählen und die Produkte des Herstellers direkt nutzen. Es muss lediglich das Logo, die Produktfarbe, einige Funktionen und das Verpackungsdesign anpassen, um seine Marke sehr schnell auf den Markt zu bringen.

Die Hauptvorteile dieses Modells sind ein kurzer Entwicklungszyklus, geringe Investitionen und reduzierte F&E-Risiken.

Was ist der bedeutendste Unterschied zwischen einem OEM- und einem ODM-Whirlpool für den Außenbereich?

OEM und ODM werden von Käufern oft verwechselt. Tatsächlich besteht der größte Unterschied darin, wer die Führungsrolle in der Produktentwicklung übernimmt.

Im OEM-Modell spielt der Markeninhaber eine aktivere Rolle in der Produktentwicklung und -planung, indem er je nach Marktsituation spezifische Anforderungen stellt, z. B. mehr Düsen, eine Änderung des Steuerungssystems, eine verbesserte Sitzanordnung oder sogar die Entwicklung völlig neuer Größen/Produktabmessungen. Die Aufgabe des Herstellers besteht darin, diese Anforderungen zu erfüllen.

Im Gegensatz dazu wird bei ODM die Produktentwicklung im Auftrag des Kunden durchgeführt. Dieser konzentriert sich hauptsächlich auf die Anpassung bestehender Produkte an seine Markenziele. Dadurch kann das Produkt schneller auf den Markt gebracht werden, allerdings auf Kosten eines geringeren Personalisierungsumfangs im Vergleich zu OEM.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass OEM für Unternehmen mit ausgeprägten Fähigkeiten in der Markenplanung geeignet ist, die eine Produktdifferenzierung anstreben; ODM hingegen eignet sich für neue Marken oder kleine/mittelständische Käufer, die schnell erste Erfahrungen sammeln möchten.

I. Investitionen in Forschung und Entwicklung: Worin unterscheiden sich die beiden Modelle konkret?

Die Leistungsfähigkeit der Forschungs- und Entwicklungsarbeit ist ein weiterer wichtiger Bereich, der zur Differenz in der Wettbewerbsfähigkeit von OEM- und ODM-Produkten beiträgt.

Die OEM-Kunden binden sich aktiv in den Produktentwicklungsprozess ein und beauftragen beispielsweise Hersteller mit der Fertigung des Produkts nach den Vorgaben ihres Zielmarktes, etwa hinsichtlich Design oder Funktionsverbesserungen. Daher wird ein gewisser Zeitraum für Gespräche, Mustererstellung und Tests aufgewendet.

Im Gegensatz dazu sind ODM-Produkte bereits entwickelt und durch eine Reihe von Tests, wie z. B. Wasser-, Elektro- und Langzeittests, zertifiziert. Zudem müssen sie die erforderlichen ausländischen Zertifizierungen einholen. Daher müssen Kunden in der Regel kein Geld für die Produktentwicklung ausgeben.

Für kleine Unternehmen, denen kurz nach der Gründung das Geld ausgeht, trägt die Nutzung von ODM-Produkten wesentlich dazu bei, die Entwicklungskosten niedrig zu halten. Große Unternehmen hingegen, die langfristig eine starke Markenidentität aufbauen möchten, entscheiden sich in der Regel für OEM, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

II. Welches Modell führt zu einer schnelleren Produktvermarktung?

Für viele Kunden ist die rechtzeitige Lieferung Ihres Produkts vermutlich ein ebenso wichtiger Faktor.

Im Allgemeinen ist ein gut entwickeltesODM Outdoor-WhirlpoolDie Produkte können in Serie gefertigt und im Durchschnitt innerhalb von 30 Tagen nach Festlegung der Produktspezifikationen geliefert werden. Dies ist ideal für Kunden, die schnellstmöglich in den Markt eintreten und ein kurzes Marktfenster, wie beispielsweise die Teilnahme an einer Großmesse oder saisonale Verkaufsspitzen, nutzen möchten.

Die Fertigung von OEM-Produkten durchläuft jedoch mehrere Phasen, wie die Produktanpassung, die Musterfreigabe und Optimierungstests. Daher ist mit einer Gesamtprojektdauer von 45 bis 90 Tagen zu rechnen, die sich bei komplexen Arbeitsschritten auch verlängern kann.

Es ist also klar, dass ODM in den meisten Fällen die bessere Lösung ist, wenn sich im Markt ein kurzes Zeitfenster bietet, beispielsweise bei der Vorbereitung auf eine große Messe oder in einer Verkaufsspitze.

III. Welches Modell hilft Ihnen dabei, eine stärkere Marke aufzubauen?

Angesichts des harten Wettbewerbs zwischen den Marken auf dem internationalen Markt für Outdoor-Whirlpools reicht es heutzutage nicht mehr aus, Produkte nur durch niedrigere Preise von der Konkurrenz abzuheben, um das Interesse der Kunden langfristig zu erhalten.

Die größte Stärke des OEM-Modells besteht darin, dass es Unternehmen ermöglicht, Produkte mit einem hohen Grad an Differenzierung und Einzigartigkeit auf dem Markt anzubieten.

Möglicherweise werden Unternehmen Produkte so gestalten, dass deren Größe den Konsumgewohnheiten verschiedener Länder entspricht. Einige bieten Sitze mit verbesserter Ergonomie für mehr Komfort im Whirlpool an; auch die Wärmedämmung kann optimiert werden, um die Wärmespeicherung zu erhöhen. Weitere Merkmale, die zur Differenzierung beitragen können, sind beispielsweise eine WLAN-Fernbedienung, eine Ozonsterilisationsanlage, eine UV-Desinfektionseinrichtung oder ein luxuriöses Hi-Fi-System.

Was die Auftragsfertigung (ODM) betrifft, so ist zwar ein gewisser Grad an Produktindividualisierung möglich, das Gesamtprodukt bleibt jedoch weitgehend gleich. Daher sind ähnliche Produkte verschiedener Marken recht häufig.

Wenn ein Unternehmen also eine Premiummarke aufbauen und langfristige technische Markteintrittsbarrieren gegenüber Wettbewerbern errichten will, ist es in der Regel rentabler, sich für die OEM-Option zu entscheiden.

IV. Sowohl OEM- als auch ODM-Modelle legen ihren eigenen Schwerpunkt auf die Produktzertifizierung!

Unabhängig davon, ob Sie sich für OEM oder ODM entscheiden, müssen Sie auf dem internationalen Markt unbedingt die Vorschriften des jeweiligen Marktes für das Produkt beachten, das Sie exportieren möchten.

Die wichtigste Zertifizierung für den Export von Whirlpools in die EU ist die CE-Kennzeichnung; für die USA und Kanada ist in der Regel eine ETL-Zertifizierung oder eine vergleichbare Sicherheitszertifizierung erforderlich; für den australischen Export müssen die lokalen elektrischen Sicherheitsstandards erfüllt werden. Darüber hinaus richten viele internationale Käufer ihr Augenmerk in letzter Zeit verstärkt auf die Umweltrichtlinien RoHS und REACH.

Etablierte Hersteller von Whirlpools für den Außenbereich können in der Regel Produkte anbieten, die bereits über Zertifikate verfügen, die für die Zielmärkte ihrer Kunden relevant sind. Darüber hinaus sind sie in der Lage, den Kunden bei der Erstellung der für die Zertifizierung erforderlichen Dokumente zu unterstützen, sodass das gesamte Exportverfahren auf einer deutlich weniger risikobehafteten Basis abläuft.

Daher ist es auch sehr wichtig, die Zertifizierungsfähigkeit dieses Partners bei der Auswahl eines OEM- oder ODM-Lieferanten zu berücksichtigen.

Wie wählt man die richtige Kooperationsform beim Kauf von Whirlpools für den Außenbereich?

Tatsächlich gibt es kein einziges Modell, das die einzig richtige und absolut bessere Wahl ist; die Wahl muss auf der Grundlage der jeweiligen Situation und des Entwicklungsstands des Unternehmens getroffen werden.

Für kreative Marken, die gerade erst in den Markt für Outdoor-Whirlpools einsteigen, nicht über ausreichende F&E-Kapazitäten verfügen und lediglich nach einer Möglichkeit suchen, ein Produkt sehr schnell auf den Markt zu bringen, um dessen Markttauglichkeit zu bestätigen, ist die ODM-Option sicherlich der richtige Weg, da sie dem Unternehmen viel Zeit und Geld spart.

Wenn Sie bereits eine Markenbasis haben und einen Plan verfolgen, der auf der kontinuierlichen Einführung neuer Produkte für verschiedene Märkte basiert, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen, ist der OEM-Weg langfristig die bessere Wahl.

Da viele große internationale Marken den gleichen Wachstumsweg eingeschlagen haben, bestand der erste Schritt darin, mit der ODM-Methode schnell den Markt zu erobern und Umsätze zu erzielen. Anschließend erfolgte schrittweise der Wechsel zur OEM-Methode oder sogar zur gemeinsamen Forschung und Entwicklung mit dem Partner, sobald die Umsätze ein bestimmtes Niveau erreicht hatten, um die Marke aufzuwerten.

Wie unterstützt LOVIA® Outdoor-Spa-Badewannen sowohl OEM- als auch ODM-Betriebsmodi?

LOVIA® ist Spezialist für Outdoor-Whirlpools und verwandte Produkte und bietet internationalen Kunden seit langem OEM- und ODM-Dienstleistungen an. Zu unseren Produktlinien gehören Familien-Whirlpools, gewerbliche Spas, Freibäder sowie Indoor-Schwimmbad-Spa-Anlagen usw.

LOVIA® besitzt ein Produktionswerk mit ca. 45.000 m², verfügt über etwa ein Dutzend Produktionslinien und mehr als 200 Mitarbeiter und produziert monatlich rund 1.200 Einheiten. Wir investieren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung, um unsere Produkte stetig zu verbessern. So werden beispielsweise Produktstruktur, Isolierung, Wasserkreislauf und intelligente Steuerungstechnik fortlaufend optimiert.

Aus Sicht der ODM-Kooperation bietet LOVIA® seinen Kunden eine umfassende und ausgereifte Produktplattform, die einen schnellen Markteintritt und eine effiziente Produktentwicklung ermöglicht. Im Rahmen der OEM-Kooperation bietet LOVIA® Produktanpassungen gemäß den Marktanforderungen der Kunden, beispielsweise hinsichtlich Produktgröße, Acrylfarbe, Material des Rocks, Steuerungssystem, Massagekonfiguration, Markenlogo und Verpackungsdesign. Das Unternehmen verfügt über umfangreiche internationale Markterfahrung und bietet Markeninhabern umfassende Unterstützung in der Fertigung, um die Produktzertifizierungsstandards und Exportbestimmungen der jeweiligen Länder und Regionen zu erfüllen.

Dieses integrierte Fertigungssystem von OEM & ODM kommt somit nicht nur den vielfältigen Bedürfnissen der Kunden in verschiedenen Phasen gerecht, sondern hilft ihnen auch dabei, die Qualität ihrer Produkte schrittweise zu steigern und ihre Marken entsprechend den Veränderungen des Marktes weiterzuentwickeln.

Fragen und Antworten

Frage 1: Was ist der grundlegende Unterschied zwischen OEM und ODM?

Die Designverantwortung ist der Hauptunterschied. Bei einem OEM liefern Sie die Spezifikationen, die Fertigung übernimmt ein anderer Hersteller. Bei einem ODM hingegen entwickelt Ihr Fertigungspartner das Design, das Sie später anpassen. Der Produktzyklus ist hier kürzer. Allerdings ist die Produktpersonalisierung nur in sehr begrenztem Umfang möglich.

Frage 2: Welche der beiden Optionen eignet sich für OEM oder ODM bei neuen Marken von Outdoor-Whirlpools?

ODM eignet sich besonders für Unternehmen in der Gründungsphase, um mit bereits entwickelten Produkten schnell am Markt Fuß zu fassen. Dieser Ansatz ermöglicht es, sowohl die Investitionen in Forschung und Entwicklung als auch die damit verbundenen Risiken zu reduzieren. Sobald eine Marke etablierter ist, wechseln internationale Marken häufig zum OEM-Modell, wenn die Umsätze ein entsprechendes Niveau erreicht haben.

Frage 3: Was kann bei OEM-Whirlpools individuell angepasst werden?

Im Allgemeinen sind die anpassbaren Teile wie folgt: Größe, Anordnung der Badegäste, Anzahl der Massagedüsen, Pumpenkonfiguration, Acrylfarbe, Material der Verkleidung, Farbe der LED-Beleuchtung, Markenidentität der Produkte und dergleichen.

Die Berücksichtigung all dieser Faktoren bei der Auswahl der Bedürfnisse eines spezifischen Marktes führt zu einem hochdifferenzierten Markenprodukt, das sich von der Konkurrenz abhebt.

Frage 4: Ist es sowohl für die OEM- als auch für die ODM-Produktentwicklung von Outdoor-Whirlpools notwendig, eine internationale Zertifizierung zu erhalten?

Ja. Unabhängig davon, ob OEM oder ODM als Kooperationsmodell gewählt wird, müssen, wenn die Waren für den Export bestimmt sind, die Vorschriften der Importländer durch entsprechende Zertifizierung erfüllt werden.

CE-, ETL- oder umweltbezogene Normen sind Beispiele.

Gut geführte Hersteller sind möglicherweise in der Lage, Zertifizierungen durchzuführen und Kunden auch bei der Erstellung der für ein solches Verfahren notwendigen Dokumente zu unterstützen.

Frage 5: Welche OEM/ODM-Dienstleistungen bietet LOVIA für Outdoor-Whirlpools an?

Wir von LOVIA® beschäftigen uns hauptsächlich mit Forschung und Entwicklung sowie der Herstellung von Outdoor-Whirlpools und zugehöriger Whirlpool-Ausrüstung. Darüber hinaus bieten wir umfassende OEM/ODM-Pakete nach Kundenwunsch an. Unser Service umfasst Produktentwicklung, individuelles Design für die Markenentwicklung, Produkt- und Konfigurationsoptimierung, Verpackungsdesign, Unterstützung bei Zertifizierungen sowie Supply-Chain-Management. Dadurch schaffen wir optimale Bedingungen für Markeninhaber, Importeure und Ingenieurbüros, um ihre Marke effizient und effektiv aufzubauen und weiterzuentwickeln.